Больше
    $0

    Нет товаров в корзине.

    Категории:

    Как автоматизировать продажи и коммерческие предложения

    Закладка (0)
    Чтобы войти в свою учетную запись нажмите здесь..
    ГлавнаяПоследние новости платформыБлог Covering BasesКак автоматизировать продажи и коммерческие предложения

    Процесс коммерческого предложения начинается, когда ваш клиент проявляет интерес к вашим продуктам или услугам и запрашивает предложение. Этот процесс включает в себя создание таблицы цен, написание документа с предложением и отправку раздела на внутреннее утверждение.

    Кроме того, ваша команда должна связаться с менеджерами и дождаться подтверждения, прежде чем вы сможете отправить ответ покупателям.

    Однако у традиционного метода есть недостатки, такие как склонность к ошибкам ручного ввода, снижение производительности персонала и задержка ответов потребителям. Если вы продолжите использовать этот трудоемкий и неточный процесс, вы можете свести к минимуму свои шансы на победу в сделке. К счастью, современные технологии позволяют упростить эту процедуру, чтобы повысить качество обслуживания потенциальных клиентов и увеличить продажи.

    В этой статье представлены пять способов автоматизации продаж и коммерческих предложений в вашей B2B-компании.

    СОЗДАВАЙТЕ ОШИБОЧНЫЕ ОЦЕНКИ

    Большинство производственных предприятий не могут работать по стандартному прайс-листу, потому что заказы от их потенциальных клиентов различаются. Если вы можете предоставить точные оценки своим клиентам, они с большей вероятностью будут доверять вашему опыту и рассмотрят возможность заказа дополнительных расходных материалов у вашего бренда. В результате вы можете укрепить свои связи с ними и получить конкурентное преимущество в своей отрасли.

    С помощью программного обеспечения для настройки, ценообразования и расценок (CPQ) вы можете автоматически рассчитывать трудозатраты и материальные затраты для конкретных клиентов. С использованием CPQ для производства дает вам возможность сократить трудоемкие задачи, такие как настройка котировок. Вместо устранения ошибок ваши торговые представители могут сосредоточиться на закрытии сделки, активно общаясь с вашими потенциальными клиентами.

    ПОЛУЧАТЬ СВОЕВРЕМЕННЫЕ УВЕДОМЛЕНИЯ О ПРОЦЕССЕ ЗАЯВКИ

    По мере роста вашего бизнеса вы в конечном итоге будете еженедельно присылать множество предложений квалифицированным потенциальным клиентам. К сожалению, одной из проблем является отслеживание хода каждого предложения, чтобы дать вашим торговым представителям некоторое время для закрытия сделки. Без технологий ваша команда не сможет справиться с большим объемом ответов, что приведет к упущенным возможностям продаж.

    Чтобы управлять своими предложениями по продажам, вы должны упорядочить их, отфильтровав их в зависимости от их статуса (отправлено, находится в ожидании, по контракту или получено). Затем вы должны использовать платформу отслеживания предложений, где ваша команда может отслеживать отмены, утверждения и другие действия. комментарии пользователей. Этот инструмент позволяет вашему отделу продаж получать обновления в режиме реального времени всякий раз, когда получатель открывает, читает, подписывает и взаимодействует с предложениями. После этого ваши представители могут немедленно начать разговор, как только ваши потенциальные клиенты проявят интерес к вашим предложениям.

    СОЗДАВАЙТЕ КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ

    Ваши клиенты ожидают, что вы продемонстрируете свои предложения через каталоги, чтобы помочь им сравнить ваши продукты с продуктами других поставщиков. Этот документ включает описания продуктов, характеристики, размеры, цены, цвета, доступность и отзывы клиентов. Когда вы создаете каталоги, ваши торговые представители могут влиять на решение ваших потенциальных клиентов о покупке, увеличивая вашу долю на рынке.

    Чтобы автоматизировать создание каталога, вы должны хранить всю информацию о продуктах в одном месте и делиться ссылками на файлы со своими отделами продаж. Затем вам следует использовать платформу дизайна каталогов, которая позволяет разрабатывать профессиональные брошюры с использованием встроенных и настраиваемых шаблонов. После этого шага вы можете загрузить свои каталоги на свой корпоративный сайт или отправьте копии своим квалифицированным лидам.

    Коммерческие предложения

    РАСПИСАНИЕ ВСТРЕЧ

    Совещания жизненно важны для вашего отдела продаж. Совещания по продажам позволяют вашей команде обсуждать котировки и предложения с вашими покупателями. Кроме того, это действие гарантирует, что все ваши торговые представители выполняют свои ежедневные задачи, и позволяет супервайзерам направлять их, следя за их производительностью. В результате они могут решать проблемы, связанные с продажами, чтобы они не повлияли на вашу репутацию среди клиентов.

    Инструмент планировщика встреч может помочь автоматизировать воронку продаж, оценив, какие даты и время лучше всего подходят для ваших клиентов. В свою очередь, ваши представители могут сосредоточиться на поиске новых потенциальных клиентов и ответах на предложения по расценкам, способствуя развитию вашего бизнеса. Кроме того, ваша команда никогда не пропустит расписание встреч, что может произвести положительное впечатление на ваших клиентов.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕХНОЛОГИИ ЦИФРОВОЙ ПОДПИСИ

    Традиционно клиенты должны официально подписывать документы с предложениями вручную и отправлять подписанные документы обратно в вашу компанию. Если ваш бизнес все еще принимает эту концепцию в наше время, вы потеряете интерес своих потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы отправить файл обратно вам, они запросят ценовые предложения от других брендов, которые позволят им подписать контракт в цифровой форме.

    Работы С Нами цифровой подписи программное обеспечение, вы можете ускорить процесс предложения о продаже, избавившись от печати, отправки по факсу и сканирования. Эта технология позволяет вашим потенциальным клиентам подписывать жизненно важные документы на своих мобильных устройствах, что повышает их общий опыт. Точно так же вашему отделу продаж не придется беспокоиться о потере конфиденциальной информации во время передачи, что обеспечивает защиту конфиденциальности данных.

    ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИ

    Как владелец бизнеса, вы должны идти в ногу со своими конкурентами, улучшая свои бизнес-процессы с помощью технологий. Рассмотрите эти пять способов, которые помогут вам автоматизировать продажи и ценовые предложения в вашей компании. Как только вы это сделаете, вы увеличите количество потенциальных клиентов, получите больше заказов и увеличите свою долю на рынке.