Этот контент доступен нашим участникам
Вы должны присоединиться, чтобы разблокировать этот контент. Зарегистрируйтесь для бесплатно чтобы получить мгновенный доступ.
Мы находимся в разгаре пандемии. Пандемии, которой здесь, в Австралии, с ее постоянными комендантскими часами и блокировками, похоже, нет конца.
Это вызывает операционный хаос для многих малых и средних предприятий и стартапов. В то время как многие (состоявшиеся) платформенные игроки преуспели, технический сектор, хотя и лучше подготовленный и более гибкий, чем многие другие вертикали, не застрахован от потрясений.
Тем не менее, вот несколько часто упускаемых из виду истин относительно ситуации:
- Искушенные инвесторы понимают, что оптимально вкладывать капитал в компании во время простоя рынка. Если у стартапа крепкие кости, отличная история, он решает проблемы и может выжить в самые тяжелые времена, то шансы на успех намного выше.
- Инвесторы ищут материальные доказательства личных качеств, таких как (1) честность; (2) прозрачность; (3) и управлять от предпринимателей. Об этом можно (и нужно) сообщать во время любого предложения о капитальных вложениях.
- Кроме того, серьезные инвесторы хотят знать и понимать, почему клиенты будут использовать ваш продукт, а не конкурентов. Прикрепите эту часть презентации и подкрепите ее данными, и вы, возможно, станете победителем. Исследование, проведенное Оксфордским университетом в 1990-х годах, показало, что поведение меняется в трудные времена. Во времена кризиса люди сначала становятся более консервативными… но потом действуют.
- Помните, когда вы строите бизнес, вы всегда должны стремиться к минимизации затрат и созданию взлетно-посадочной полосы. Если это сэкономит вам деньги, то сделайте это. Если это создаст доход и маржу, чего вы ждете? Усвоение этой привычки докажет потенциальным инвесторам, что вы можете управлять бюджетом.
- Инвесторы любят продукт, который имеет подтвержденный опыт получения дохода. Сделки до получения дохода по своей сути рискованны для инвестора. Шансы на успех значительно ниже. Если владелец продукта может доказать, что он является рынком для продукта по цене, на которой основаны прогнозы моделей, то вы окажетесь в выигрыше.
- Это образ, поскольку немногие (если вообще) из нас пережили войну, но это сопоставимо. Владельцы продукта — генералы; и в результате они должны иметь стратегическое мышление и принимать трудные решения, необходимые для продвижения бизнеса. Предприниматели должны быть готовы искать работу в сфере консалтинга со стороны или брать кредиты под низкие проценты, чтобы поддерживать бизнес на плаву. Основная стратегия заключается в том, чтобы сосредоточиться на устойчивом росте. Не попадайтесь в ловушку масштабирования ради масштаба.
- Наконец, не бойтесь. Сохраняйте спокойствие и не отвлекайтесь.
