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Abaixo está a segunda parte de nossa série sobre comércio eletrônico e vendas de relatórios de cópia única.
APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
Ao vender relatórios de R&A de cópia única, o principal a ser lembrado é apresentar todas as informações necessárias para convencer o visitante a fazer uma compra na página do produto.
Isso pode ser obtido vinculando-se ao Índice, ao Índice e ao Folheto de Marketing, todos naquela página de um item. Quando você clica em um desses links, uma nova janela é aberta. Nem é preciso dizer que isso é vital, pois você não deseja que o lead se afaste da página de compra.
A lista completa de metadados necessários para a página do produto é a seguinte:
TÍTULO DO RELATÓRIO - É vital que o título do relatório seja rico em palavras-chave, específico e tenha uma relação com o URL SEF.
PREÇO - Nem é preciso dizer que você deseja que o usuário final possa ver a estrutura de preços do produto de relatório. Observe que eu uso as palavras 'estrutura de preços', já que a maioria dos produtos R&A de cópia única têm preços diferentes dependendo do uso.
Por exemplo, se apenas uma pessoa usar o relatório, o preço será X. Se o relatório for acessado por um escritório ou departamento, o preço será Y. No entanto, se o relatório for acessado em todo o organização, então o preço será Z.
DATA DE PUBLICAÇÃO - A data em que a pesquisa foi publicada ou atualizada. Você só precisa se preocupar com o mês e o ano, já que o dia específico raramente é necessário. Sempre vá com a última data genuína possível, pois você está tentando construir relevância. Muitos fornecedores de R&A revisam e atualizam relatórios a cada poucos meses para maximizar a relevância para os compradores em potencial.
FORMATO - É aqui que você informa ao visitante se o item R&A é um modelo do Excel, um PDF ou outro.
ÍNDICE - Conforme mencionado anteriormente, incluir um ToC, materiais de marketing e uma lista de figuras podem ajudar a persuadir o comprador potencial a comprar o relatório. É vital que tantos deles quanto disponíveis sejam incluídos na página do produto.
Vale a pena tornar essas páginas imprimíveis para que o potencial comprador possa visualizá-las offline. Isso é especialmente vital em produtos de R&A que têm um preço de bilhete alto ... porque um preço de bilhete alto geralmente requer aprovação adicional da administração do negócio.
INTRODUÇÃO - Estas são algumas frases curtas e precisas que melhor apresentam o relatório aos compradores em potencial. Os metadados para esta seção podem ser orientados por fórmulas e compilados usando o Excel, da mesma forma que você escreveria uma campanha de e-mail com modelo.
Por exemplo, você pode construir um modelo e simplesmente inserir o título, inserir o editor, o setor de destino, data, etc.
ÂMBITO DO RELATÓRIO - A seção de marketing que descreve o que o relatório cobre. Ele também destaca a quem se destina. Como resultado, o escopo deve ser sempre preparado pelo autor.
DESTAQUES DO RELATÓRIO - Esta seção pode ser mais longa e incluir algumas das principais descobertas que você incluiria no folheto de marketing e / ou no Resumo Executivo. No entanto, é importante ser seletivo aqui e não ir a qualquer profundidade real.
RAZÕES PARA COMPRAR - Na preparação do marketing de produtos, sempre tenho isso em mente. Tome seu tempo e priorize os motivos em uma lista de 6 a 7 itens de linha. Mantenha cada item de linha em uma frase e torne essas frases o mais poderosas possível.
Pela experiência na venda de relatórios R&A, este é o atributo principal da página. Você está dizendo ao comprador potencial qual problema este relatório resolve.
Além disso, sempre recomendaria ter os seguintes atributos disponíveis na página:
TRILHA DE MIGALHAS - Use a taxonomia do site para permitir que seus usuários naveguem rápida e facilmente para outros produtos baseados em relatórios que podem ser relevantes para eles. Isso é especialmente importante em portais de indústria verticais.
FORMULÁRIO DE GERAÇÃO DE LÍDERES - Este é um pequeno formulário pré-preenchido que permite que a empresa capture os detalhes de qualquer visitante que esteja interessado em comprar o relatório. Os detalhes do formulário devem ser pré-preenchidos com o título do relatório, data / hora, referenciador e (se for membro) os detalhes do usuário.
Se o lead não for um membro, o usuário precisará ser capaz de preencher o formulário, que consiste nos seguintes campos:
- Nome completo
- Titulo do trabalho
- Organização
- Telefone
- Tipo de Solicitação
PRODUTOS RELACIONADOS - Esta é uma seção da página, exibida abaixo do produto ou no lado direito do produto, que exibe um número limitado de produtos que podem ser do interesse do comprador em potencial.
