Dette innholdet er kun for medlemmer
Hver portal som vårt eksempel på virksomhet vil drive, vil produsere minst en gratis rapport og deretter markedsføre den til besøkende, ikke bare til portalen, men også til trafikkdrivere på portalen.
Hensikten med å lage en gratis rapport er å oppmuntre potensielle besøkende til å besøke eiendommen og legge inn kontaktinformasjon for å motta høy verdi, vanskelig å få data. Informasjon som de som fagpersoner som arbeider innen den aktuelle sektoren ønsker.
GRATIS RAPPORTFUNKSJONALITET
Den gratis rapportfunksjonaliteten har to enkle mål, (1) å fange brukerinformasjon; og (2) for å gjøre det mulig for brukeren å deretter plukke opp en lenke til rapporten som de deretter kan laste ned.
Det er viktig å gjøre dette til en lenke i stedet for bare å videresende skjemainnsendingssiden til selve rapporten, da du vil ha unnskyldningen i brukerens øye til å fange hans/hennes detaljer.
Nedlastingsskjemaet inneholder minimum antall skjemafelt. Bare samle det som er absolutt nødvendig, for hver ekstra handling og / eller hvert felt vil du miste potensielle potensielle kunder.
- Fullt navn
- Jobbtittel
- Organisasjon
- Epostadresse
- Telefon
- Avkrysningsrute (for abonnement på nyhetsbrev)
GRATIS RAPPORTProduksjon
Den gratis rapporten må ha tilstrekkelig verdi for publikum for å motivere den besøkende til å fylle ut skjemaet.
For å møte dette oppfattede verdikravet må det legges en del tanker inn i emnet; og dets forhold til dine betalte tilbud, for eksempel abonnementsproduktene.
Den gratis rapporten i seg selv kan opprettes internt eller av et eksternt (offshore) byrå. Hvis du produserer rapporten eksternt, antar du 2,500 dollar for produksjonen av den i enten India eller Filippinene.
Rapporter som fungerer best er (1) visuelle; (2) datadrevet, kanskje fra undersøkelsesresultater; og (3) inneholder virkelig vanskelig å finne, problemløsende informasjon.
GRATIS RAPPORTMARKED
Den gratis rapporten bør annonseres på PPC-annonseringskanaler, sosiale medier og via nettsiden. Konsentrer deg om emnet og legg til ting som søkeordet 'papir', 'rapport', 'oppdater' osv. Du vil at folk skal laste ned rapporten slik at du kan fange opp personens relevante informasjon.
Når det gjelder markedsføringsmateriell, vil det være verdt å se på å forklare følgende:
- Hvem det er rettet mot
- Hvorfor de trenger å laste den ned
- Verdi – ikke vær sjenert fra å tillegge informasjonen en pengeverdi
- Gjør rapporten tidsfølsom for å motivere bruk (haster)
- Bruk klikkfarger som rød eller oransje på nedlastingsknappen
I tillegg til dette er det alltid verdt å la den besøkende se en mock-up av rapporten.
Dette kan gjøres enten som å presentere informasjonen som en bok, eller i rapport eller papirformat.
