Dette innholdet er kun for medlemmer
En salgstrakt innen digitale medier kan defineres som trinn designet av en bedrift for å veilede sine besøkende mot en kjøpsbeslutning.
For å generere salg vil virksomheten benytte seg av prinsippene som er beskrevet i den firetrinns AIDA-modellen:
OBS - Det ofte oversett første trinnet i modellen er hvor virksomheten gjør den besøkende oppmerksom på produktene.
RENTER – Ofte hopper dårlige markedsførere rett inn i dette aspektet av AIDA-modellen og ignorerer det første trinnet og stoler på PPC-annonsering for å kunne velge selv. -En feil.
I stedet, nå har virksomheten oppmerksomhet fra den besøkende, så bør den prøve å overtale og påvirke den besøkende til trinn tre.
ØNSKE - Virksomheten har tiltrukket en besøkende, gjort oppmerksom på produktet, og nå må det generere ønske om tilgang til produktet.
Dette tredje trinnet, som også ofte refereres til som 'Beslutning er' på mange måter det vanskeligste å mestre for nye bedrifter, da de kanskje ennå ikke forstår den optimale kjøpsbeslutningsprosessen.
ACTION - Suksessen til denne delen av prosessen defineres ofte ikke bare av den generelle styrken og tonen i meldingen og proposisjonen, men også av handlingen som brukes til å konvertere den besøkende til en kunde.
Nå har vi kort skissert AIDA og har forståelse for en salgstrakt, la oss gå videre til å beskrive ingrediensene i en relevant salgstrakt mer detaljert.
NØKKELKOMPONENTER I EN SALGSTRAFT
I denne delen av boka vil jeg lede deg gjennom en typisk salgstrakt for en medlemsbasert eiendom. Jeg har tatt med opsjoner her for salg i én kopi og andre potensielle produkter, men målet med trakten er å maksimere abonnementsalget.
TRAFIKK - Salgstrakten din vil alltid lykkes hvis du kjører relevant trafikk til den. Som et resultat er det viktig at du bruker en betydelig del av tilgjengelig ressurs i å lede publikum til eiendommen.
Det er også viktig at du deretter måler og forstår hvor denne trafikken kommer fra. Å gjøre dette krever bare noe installasjonsarbeid på Google Analytics, eller annen webanalyseprogramvare i bedriftsklasse du bestemmer deg for å bruke.
DESTINASJONSSIDE - Dette er utgangspunktet for trakten og er normalt designet utelukkende for å motivere den besøkende til en handling. Oppsettet og funksjonaliteten til denne siden bør være godt undersøkt, med notater hentet fra vellykkede eksterne produkter.
Gjennomgang, attester og anmeldelser, osv. Kan brukes, hvis det er relevant, og hvis de tilfører meldingen styrke.
Personlig liker jeg å legge merke til "Grunnen til å kjøpe" på destinasjonssidene. Ved å gjøre dette kan du umiddelbart forklare hva tilbudet er; hvilke problemer plattformen løser for medlemmene; og fremhever relevans for den potensielle brukeren.
E-POSTLISTE - Det er viktig at du fanger opp så mange menneskers e-postadresser så tidlig som mulig.
Husk imidlertid hva sluttspillet er her. Ikke prøv å gjennomføre tilbudet; legge til flere skjemaer på sidene; eller komplisere prosessen. Bare en enkel blygenerator vil være tilstrekkelig.
ET TRIPWIRE-PRODUKT - Hvis trakten starter med gratis nyhetsbrev eller rapport, kan du tilby et gratis prøveabonnement på nettstedet ved hjelp av standard tripwire-markedsføringsteknikker.
