Dette innholdet er kun for medlemmer
Du må bli med for å låse opp dette innholdet. Registrer for GRATIS for å få umiddelbar tilgang.
Det viktigste spørsmålet som enhver bedrift trenger å svare på, er at hvis jeg er ditt ideelle potensial, hvorfor skal jeg kjøpe fra deg og ikke fra konkurrenten din.
Svaret på dette spørsmålet må starte med "FORDI VI" og skal da inkludere a UNIK FAKTOR det være seg et poeng med forskjell, eller en fordel.
De mest vellykkede produktbaserte verdiforslagene inkluderer resonnement som er begge deler Bevis og KVANTIFIERBAR. Det forsterker oppfatningen av konkret fordel for potensielle kunder.
Innen B2B er årsaken til kjøpet basert på en grunnleggende driver: Kunden vil ØKE or AVTA noe.