बिक्री फ़नल के लिए एक त्वरित गाइड

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डिजिटल मीडिया के भीतर एक बिक्री फ़नल को एक व्यवसाय द्वारा डिज़ाइन किए गए चरणों के रूप में परिभाषित किया जा सकता है ताकि अपने आगंतुकों को खरीदने के निर्णय की ओर मार्गदर्शन किया जा सके।

प्लेटफार्म अर्थव्यवस्था: लघु व्यवसाय वित्त वेबसाइट

बिक्री उत्पन्न करने के लिए व्यवसाय चार चरण AIDA मॉडल में उल्लिखित प्रिंसिपलों का उपयोग करेगा:

चेतावनी - अक्सर मॉडल के पहले चरण की अनदेखी की जाती है, जहां व्यवसाय आगंतुक को उत्पादों के बारे में जागरूक करता है।

ब्याज - अक्सर गरीब विपणक AIDA मॉडल के इस पहलू में सीधे कूदते हैं और पहले चरण को अनदेखा करते हैं और PPC विज्ञापन पर आत्म-चयन करने के लिए भरोसा करते हैं। -एक गलती।

इसके बजाय, अब व्यापार पर आगंतुक का ध्यान है तो उसे उस आगंतुक को चरण तीन में मनाने और प्रभावित करने का प्रयास करना चाहिए।

इच्छा - व्यवसाय ने एक आगंतुक को आकर्षित किया है, उत्पाद पर ध्यान आकर्षित किया है और अब उसे उत्पाद तक पहुंच की इच्छा उत्पन्न करनी चाहिए।

यह तीसरा चरण, जिसे अक्सर 'निर्णय' के रूप में भी जाना जाता है, कई मायनों में नए व्यवसायों के लिए मास्टर करना सबसे कठिन है क्योंकि वे अभी तक इष्टतम खरीद निर्णय लेने की प्रक्रिया को नहीं समझ सकते हैं।

कार्य - प्रक्रिया के इस हिस्से की सफलता को अक्सर न केवल संदेश और प्रस्ताव की समग्र शक्ति और टोन द्वारा परिभाषित किया जाता है, बल्कि आगंतुक को ग्राहक में बदलने के लिए उपयोग की जाने वाली कॉल द्वारा भी कार्रवाई की जाती है।

अब हमने AIDA की संक्षिप्त रूपरेखा तैयार की है और एक बिक्री फ़नल के रूप में एक समझ है, आइए हम एक प्रासंगिक बिक्री फ़नल की सामग्री का अधिक विवरण में वर्णन करने के लिए आगे बढ़ते हैं।

एक बिक्री फ़नल के प्रमुख घटक

पुस्तक के इस भाग में मैं आपको सदस्यता-आधारित संपत्ति के लिए एक विशिष्ट बिक्री फ़नल के माध्यम से चलूँगा। मैंने यहां एकल-प्रति बिक्री और अन्य संभावित उत्पादों के लिए विकल्प शामिल किए हैं, लेकिन फ़नल का उद्देश्य सदस्यता की बिक्री को अधिकतम करना है।

TRAFFIC - आपकी बिक्री फ़नल केवल तभी सफल होगी जब आप इसके लिए प्रासंगिक ट्रैफ़िक चला रहे हों। परिणामस्वरूप, यह महत्वपूर्ण है कि आप दर्शकों को संपत्ति तक पहुंचाने में उपलब्ध संसाधन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च करें।

यह भी महत्वपूर्ण है कि आप तब मापें और समझें कि यह ट्रैफ़िक कहाँ से आ रहा है। ऐसा करने के लिए केवल Google Analytics, या आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले किसी अन्य एंटरप्राइज़-क्लास वेब विश्लेषिकी सॉफ़्टवेयर पर कुछ सेटअप कार्य करने की आवश्यकता होती है।

लैंडिंग पेज - यह फ़नल का प्रारंभिक बिंदु है और सामान्य रूप से विज़िटर को एक क्रिया में प्रेरित करने के लिए पूरी तरह से डिज़ाइन किया गया है। इस पृष्ठ के लेआउट और कार्यक्षमता पर अच्छी तरह से शोध किया जाना चाहिए, जिसमें सफल बाहरी उत्पादों से लिए गए नोट्स हैं।

वॉकथ्रू, प्रशंसापत्र और समीक्षा, एट सीटेरा का उपयोग किया जा सकता है, यदि प्रासंगिक और यदि वे संदेश में ताकत जोड़ते हैं।

निजी तौर पर, मुझे लैंडिंग के पन्नों पर 'खरीदारी करने का कारण' नोट करना पसंद है। ऐसा करने से आप तुरंत बता सकते हैं कि भेंट क्या है; क्या समस्याएँ मंच सदस्यों के लिए हल करती हैं; और संभावित उपयोगकर्ता के लिए प्रासंगिकता पर प्रकाश डाला गया।

ईमेल सूची - यह जरूरी है कि आप प्रक्रिया में जितनी जल्दी हो सके लोगों के ईमेल पते पर कब्जा कर लें।

हालांकि, याद रखें कि अंत खेल यहां क्या है। प्रस्ताव को पूर्ण करने का प्रयास न करें; पृष्ठों में अतिरिक्त रूप जोड़ें; या प्रक्रिया को जटिल। बस एक साधारण लीड जनरेटर पर्याप्त होगा।

एक TRIPWIRE उत्पाद - यदि फ़नल फ़्री न्यूज़लेटर या रिपोर्ट के साथ शुरू होता है, तो मानक ट्रिपवायर मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करने वाली वेबसाइट के लिए नि: शुल्क परीक्षण सदस्यता प्रदान करें।

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