Alibaban verkkokaupan imperiumia uhkaa Douyin, Pinduoduo

Alustan uutiset: Kiinan Alibaba-verkkomarkkinapaikka

Alibaba Group on yli vuosikymmenen ajan ollut Kiinan kiistaton sähköisen kaupankäynnin kuningas, mutta viime aikoina sen kruunu on osoittanut luisumisen merkkejä alalle tulleiden aggressiivisten kilpailijoiden levottomuuden vuoksi.

Tällä viikolla Alibaba ilmoitti järjestävänsä sähköisen kaupankäynnin uudelleen kahdeksi yksiköksi, joista toinen on Kiinalle ja toinen ulkomaille.

Kiinassa sen kaksi päämarkkinapaikkaa – Tmall vakiintuneille brändeille ja Taobao, joka toivottaa tervetulleiksi kaikenlaisia ​​kauppiaita – käsittelee vuosittain yli 1 biljoonaa dollaria tilauksia.

Mutta Alibaba näkee jyrkästi hitaamman kasvun asiakashallintatuloissa (CMR), rahat, jotka saadaan veloittamalla kauppiaita palveluista, ja ne muodostavat yleensä kolmanneksen - puolet sen kokonaistuloista. Se nousi heinä-syyskuussa vain 3 %, kun se vuotta aiemmin oli 20 %.

Alibaba leikkasi viime kuussa myös vuotuista tuloennustettaan, kun taas Singles Dayn, sen banneriostostapahtuman, myynti tai bruttoarvo (GMV) nousi tänä vuonna vain 8.5 %, mikä on pienin nousu tähän mennessä.

Nämä pettymysluvut johtuvat osittain lainsäädännöllisistä muutoksista ja pandemian aiheuttamasta talouskasvun hidastumisesta, joka on tehnyt ostajat haluttomiksi tuhlata.

Mutta he korostavat myös kilpailun hyökkäystä ja sitä tosiasiaa, että jotkut kilpailijat ovat varastaneet marssin Alibaban yli Kiinan nopeimmin kasvavilla sähköisen kaupankäynnin alueilla.

Kauppiaat ja analyytikot mainitsevat ByteDancen Douyinin – TikTokin kiinalaisen sisarsovelluksen ja suhteellisen uuden tulokkaan – voimana suoratoiston sähköisessä kaupankäynnissä, kun taas Nasdaqin listattu Pinduoduo on ottanut johtoaseman maaseutu- ja budjettiverkkokaupassa.

"Muut alustat kasvavat nopeammin kuin Alibaba, mikä tarkoittaa, että ne syövät Alibaban lounasta", sanoi Lu Zhenwang, Shanghaissa toimivan Wanqing Consultancyn toimitusjohtaja.

Aiheeseen liittyvä artikkeli:
Apple kaksinkertaistaa Kiinan lahjoitukset COVID-19-palautustoimiin

Alibaba sanoi Reutersille antamassaan lausunnossa, että se on aina kohdannut kovaa kilpailua. Se lisäsi, että se tarjoaa kauppiaille tehokkaan live-suoratoistotyökalun Taobao Livessä ja että sen Taobao Deals -alusta alennusostoksille ja Taocaicai-alusta yhteisöostoksille ovat kasvamassa alemman tason markkinoilla.

NOUSEVA DOUYIN

Douyin tähtää GMV:n hyppäämiseen yli 1 biljoonaan juaniin (155 miljardia dollaria) tänä vuonna, kertoo asiasta suoraan tietävä yrityslähde. Lähteellä ei ollut lupaa puhua tiedotusvälineille, ja hän kieltäytyi tunnistamasta häntä.

Se on yli kuusi kertaa enemmän kuin 6 miljardia yuania, jotka sillä oli tarkoitus ansaita viime vuonna – lähteiden marraskuussa 150 antama luku.

Douyin kieltäytyi kommentoimasta sähköistä kaupankäyntiään.

Sovellus, jolla on yli 600 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää, alkoi sallia kauppiaiden avata myymälöitä alustallaan vuonna 2018. Tänä vuonna yritys on helpottanut brändien lippulaivamyymälöiden avaamista.

Yatsen, kiinalaisen kosmetiikkajätin Perfect Diaryn emoyhtiö, aikoo investoida enemmän Douyin-läsnäoloonsa. Vertailun vuoksi, sen myynti Tmallissa, jonka osuus sen liikevaihdosta on noin 40 prosenttia, on supistumassa.

"Douyinista on juuri nyt tulossa erittäin tärkeä tekijä brändin kasvulle", toimitusjohtaja Huang Jinfeng kertoi analyytikoille viime kuussa.

Konsulttiyritys Questmobilen mukaan kauppiaita houkuttelee käyttäjien Douyinilla viettämä aika – lokakuussa keskimäärin 1,871 350 minuuttia verrattuna XNUMX minuuttiin Taobaossa.

Lisäksi vaikka Alibaban katsojaliikenteessä on taipumus yhtyä Kiinan suurimpiin suoratoistojulkkiksiin – Li Jiaqiin, joka tunnetaan nimellä Lipstick Brother, ja Viya, entinen laulaja – he ovat vain kaksi henkilöä. Sitä vastoin Douyin voi hyödyntää suuren määrän live-streamaajia.

Aiheeseen liittyvä artikkeli:
Lainsäätäjät Yhdysvalloissa pyrkivät hillitsemään Huawein pääsyä Yhdysvaltain pankkeihin

Zen Yan, 42-vuotias Pekingissä asuva tilintarkastaja, on innokas douyin-ostoksia tekevä.

"On helppoa viettää tunti tai enemmänkin surffailla Douyinilla joka päivä töiden jälkeen, ja monet vaikuttajat myyvät kaikenlaisia ​​asioita", hän sanoi.

HALPAA JA TEHOKASTA

Sähköisen kaupankäynnin spektrin toisessa päässä on Pinduoduo. Se on suosittu Kiinan maaseudun asukkaiden keskuudessa pohjahinnoittelun ja ryhmäostomallin ansiosta, joka rohkaisee käyttäjiä jakamaan ostoksensa viestialustoilla saadakseen halvempia hintoja.

Sen GMV nousi 66 % 1.67 biljoonaan yuaniin vuonna 2020. Vaikka viimeisellä neljänneksellä odotetaan vaatimattomampaa 20 % GMV:n kasvua Goldman Sachsin mukaan, se olisi silti paljon vahvempi kuin Alibaban viimeaikaiset tiedot.

Pinduo-duo kieltäytyi kommentoimasta.

Maaseudun sähköinen kaupankäynti on enemmän ihmisten liiketoimintaa kuin tavallista verkkokauppaa, ja Alibaba on vuosia jäljessä Pinduoduosta suhteiden luomisessa tärkeimpien paikallisten kauppiaiden ja valmistajien kanssa, analyytikot sanovat.

”Kuluttajille, jotka ovat jo tottuneet Pinduoduoon ostamaan edullisia, on vaikea vaihtaa uuteen alustaan. Sama koskee tehtaita tai paikallisia päivittäistavaramyyjiä, jotka ovat tottuneet Pinduoduoon", sanoi Daphne Tuijn Shanghaissa toimivasta analytiikkayhtiöstä Chaolysta.

Alibaba ei myöskään voi harjoittaa virusmarkkinointia yhtä tehokkaasti kuin Pinduoduo, koska sillä ei ole suoraa pääsyä viestinvälitysalustaan, kuten Tencent Holdingsin WeChat, hän lisäsi.

KILPAILUJA JA SÄÄNNÖT

Alibaba uudistaa sähköistä kaupankäyntiään – äskettäin julkistettu uudelleenjärjestely seuraa Taobao Dealsin julkaisua viime vuonna ja kahden yhteisön markkinapaikan uudelleenbrändäystä Taocaicaiksi syyskuussa.

Aiheeseen liittyvä artikkeli:
Muurahaisen ennätysallokaatio Shanghain listautumisannissa lisää piensijoittajien sekoitusta

Siitä huolimatta sen haasteita on runsaasti, ja analyytikot epäilevät, että Alibaba voi kääntää kellon taaksepäin siihen aikaan, jolloin se osoitti Kiinan sähköisen kaupankäynnin nopeinta kasvua.

Douyin ja Pinduoduo ovat vain kaksi vähintään kymmenestä vakiintuneesta kilpailijasta. JD.com on edelleen sen lähin kilpailija, kun taas Meituan ja Baidu Inc., haku- ja ruokatoimituksen jättiläiset, laajentavat verkkokauppatarjontaansa. Samaan aikaan pienet start-upit kohdistavat markkinaraon segmenttejä, kuten kenkiä ja meikkiä.

Ja vaikka sen vaikutusta on ollut vaikea arvioida määrällisesti, Alibabaa on vahingoittanut myös lainsäädännöllinen tukahduttaminen, joka pakotti sen luopumaan politiikasta, jossa vaaditaan kiinnostuneita kauppiaita perustamaan myymälän yksinomaan sen alustoille.

"En usko, että Alibaba voi muuttaa tilannetta... se voi vain omaksua puolustusstrategian", sanoi Wanqing Consultancyn Lu.

Joukkue Platform Executive Toivottavasti olet nauttinut artikkelista "Alibaban sähköisen kaupankäynnin imperiumi Douyin, Pinduoduo" uhan alla. Automaattinen käännös englannista kasvavaan luetteloon kieliä Google AI Cloud Translationin kautta. Ensimmäinen raportointi Thomson Reutersin virallisten sisältökumppaniemme kautta. Raportoivat Josh Horwitz, Sophie Yu ja Yingzhi Yang. Leikkaus Brenda Goh ja Edwina Gibbs.

Voit seurata viimeisintä kehitystyötä koko alustataloudessa, etsiä ratkaisuja tärkeimpiin haasteisiisi ja saada pääsyn ongelmanratkaisutyökaluihimme ja omiin tietokantoihimme tulemalla kasvavan yhteisön jäseneksi. Rajoitetun ajan tilaussuunnitelmamme alkavat vain 16 dollarista kuukaudessa.

Jaa tämä artikkeli