Tämä sisältö on vain jäsenille
Sinun täytyy liittyä avataksesi tämän sisällön lukituksen. Rekisteröidy VAPAA saadaksesi välittömän pääsyn.
Olemme pandemian keskellä. Pandemia, jolla täällä Australiassa jatkuvien ulkonaliikkumiskieltojen ja sulkujen kanssa ei ainakaan näytä olevan loppua.
Tämä aiheuttaa toiminnallista kaaosta monille pk-yrityksille ja startupeille. Vaikka monet (vakiintuneet) alustan toimijat ovat menestyneet, teknologia-ala, vaikka se on paremmin valmistautunut ja joustavampi kuin monet muut vertikaalit, ei ole immuuni häiriöltä.
Tässä on kuitenkin muutamia usein huomiotta jätettyjä totuuksia tilanteesta:
- Kokeneet sijoittajat ymmärtävät, että pääoman sijoittaminen yrityksiin markkinoiden seisokkien aikana on optimaalista. Jos start-upilla on hyvät luustot, loistava tarina, se ratkaisee ongelmia ja selviää pahimpana aikana, onnistumisen todennäköisyys on paljon suurempi.
- Sijoittajat etsivät konkreettisia todisteita henkilökohtaisista ominaisuuksista, kuten (1) rehellisyys; (2) läpinäkyvyys; (3) ja ajaa yrittäjiltä. Tämä voidaan (ja pitäisi) ilmoittaa minkä tahansa pääomasijoituspuheen aikana.
- Lisäksi vakavat sijoittajat haluavat tietää ja ymmärtää, miksi asiakkaat käyttävät tuotettasi enemmän kuin kilpailijat. Naulaa tämä osa kentästä ja vahvista datalla, niin saatat olla voittaja. Oxfordin yliopistossa 1990-luvulla tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että käyttäytyminen muuttuu vaikeina aikoina. Kriisin aikoina kansasta tulee ensin konservatiivisempia… mutta sitten he toimivat.
- Muista, että kun rakennat yritystä, sinun tulee aina pyrkiä minimoimaan kustannukset ja luomaan kiitorata. Jos se säästää rahaa, tee se. Jos se luo tuloja ja marginaalia, mitä odotat? Tämän tavan omaksuminen osoittaa potentiaalisille sijoittajille, että pystyt hallitsemaan budjettia.
- Sijoittajat rakastavat tuotetta, joka on todistetusti tuottanut tuloja. Tuloa edeltävät sopimukset ovat luontaisesti riskialttiita sijoittajalle. Menestyksen todennäköisyys on huomattavasti pienempi. Jos tuotteen omistaja pystyy todistamaan, että hän on markkina tuotteelle siinä hintapisteessä, johon mallien ennusteet perustuvat, olet voittaja.
- Se on vainoharhainen, koska harva (jos kukaan) meistä on elänyt sodan läpi, mutta se on kuitenkin vertailukelpoinen. Tuotteiden omistajat ovat kenraaleja; ja sen seurauksena heidän on oltava strategisesti ajattelevia ja tehtävä vaikeita päätöksiä, joita tarvitaan liiketoiminnan jatkamiseksi. Yrittäjien tulee olla valmiita etsimään ulkopuolista konsulttityötä tai ottamaan niitä matalakorkoisia lainoja, jotta yritys pysyisi pystyssä. Keskeisenä strategiana on keskittyä kestävään kasvuun. Älä putoa skaalauksen ansaan mittakaavan vuoksi.
- Lopuksi, älä pelkää. Pysy tasaisena äläkä ole hajamielinen.
